隨著我國商用空調市場的整體銷售規模逐漸步入穩定階段，市場的增長空間已經有限，各大空調企業的業績想要持續增長，就必須在產品換代需求、細分市場需求等方面著力開辟藍海。

市場細分 產品趨向專業化

細分市場是指以用戶的不同使用需求而劃分的某一部分細分性、專屬性的市場板塊。目前，商用空調最主要的細分市場在于高檔住宅、辦公環境、商業場所。隨 著市場的發展，派生出很多的細分行業。比如說，機房空調、快捷酒店用空調、針對醫院的潔凈空調，針對煙草行業的專用空調、針對制藥行業的專業空調。細分市 場成為商用空調開發市場的一條途徑，各個廠家都在研究與開發相應的產品，其市場潛力不可估量。

隨著我國軌道交通進入快速發展時期，軌道交通市場也成為中央空調領域競爭激烈的領域。數據顯示，2012年-2015年，我國軌道交通通車里程年均復 合增速將達23.7%，預計到2015年，通車里程將達4000公里。2016年-2020年，通車里程還將保持年均13.9%左右的增長率。

國內軌道的長期建設計劃也給中央空調企業帶來了巨大商機。“軌道交通”成為近幾年國內中央空調行業比較熱門的詞匯之一，豐厚的市場利潤吸引了大批企業的加入，近年來格力、美的、海爾、頓漢布什等中央空調紛紛發力軌道交通領域。

隨著國家核電投入力度的加大，核電特種空調也越來越受到企業關注，目前特種中央空調空調包括：基站空調、恒溫恒濕空調、潔凈空調以及高溫特種空調等。 近兩年，國家加大核電投入力度，2020年預裝機容量目標由4000萬千瓦提高到7500萬千瓦。一個百萬千瓦級的核電項目大約需要1.5-2.0億元的 制冷設備，未來十年內核電制冷設備的總需求約在112億元以上。隨著我國核電行業的飛速發展，我國核電特種中央發展將迎來新的階梯，也吸引越來越多的企業 進入這一領域。

隨著常規能源煤、石油、天然氣的大量開采，其帶來的環境問題越來越成為全球關注和當前迫切需要解決的焦點，對于防爆空調這一身份特殊而重要的細分市 場，技術、工藝、結構、材料等方面的創新刻不容緩。防爆空調作為一種應用專業集中的細分潛力市場，近年來，吸引了不少有實力的品牌入此領域開疆拓土。在今 年的北京第十四屆中國國際石油石化技術裝備展覽會近期，海信就展示了多款全新的防爆空調技術和產品。而近期，瀚藝啟動藍海戰略，研發出一款技術創新的防爆 空調，宣布正式進軍防爆空調市場。

渠道細分 三四級市場成為爭奪焦點

市場的競爭促使企業通過開發各種各樣的銷售渠道來獲得市場份額，一般來說，目前廠家的銷售渠道主要有代理商、設計院、直銷、零售等方式。當然，不同的 廠家所采取的渠道模式是有差異的，有以直銷為主的，如遠大、雙良、臺佳等。有直銷經銷相結合的，如麥克維爾、約克、特靈、開利、美的、格力、海爾、盾安、 奧克斯、清華同方、廣州日立、海信日立、EK等，事實上這是目前市場上大部分品牌所采取的渠道模式。有通過開專賣店走的，如大金4s店、東芝的TCS店、 三菱重工的K標志店、海信日立的專營店以及格力和美的的銷售公司。專賣店的開設主要以多聯機組為主，同時結合其他的渠道模式。

而這兩年對于渠道的細分，最大的特點就是渠道的下沉，三四級市場成為各大廠商爭奪的焦點。伴隨著經濟發展水平的提高，許多三四線城市的城市化水平在加 速，許多品牌也加大了對三四級城市的市場開拓力度。美的、格力、海信日立等國產品牌紛紛選擇一大批較有市場發展潛力的三四級城市建立了二級辦事機構，甚至 在部分發展較為成熟的區域設立了獨立的銷售公司，將管理和銷售的重心進一步下移。各大品牌一系列的舉措表明，三四線城市正成為中央空調新的經濟增長點。數 據顯示，2014年1—9月份全國成熟三四級市場中央空調市場容量相比2014年同期增長了18%以上。